Кейс школы нейросетей: одна фишка в объявлениях вытащила рекламу на ROMI 216%

С чего начала

Привет, меня зовут Ильвина, я настраиваю Яндекс Директ для онлайн-школ. Расскажу, как работала со школой по нейросетям, вела проект в 2024–2025 годах.

Ниша непростая: про нейросети сейчас учат все, и конкурентов очень много. Поэтому тестировать пришлось всё подряд: аудитории, объявления, настройки и даже сами воронки. Но всё по порядку.

Перед запуском я разделила аудиторию на сегменты и искала самых платёжеспособных: что у них болит, чего они хотят и чего боятся. Потом посмотрела бесплатный практикум целиком и выписала фразы эксперта, которые можно взять в рекламу. Все сегменты и предложения под них собрала в майнд-карту.

И составила план тестов. В начале это просто ориентир, и для меня, и для школы. По ходу он всё равно меняется, и в этом проекте поменялся сильнее всего.

Под каждый сегмент написала свои объявления:

Заход, которого не было в плане

Пока разбиралась в аудитории, заметила одну вещь: людей очень цепляет идея сделать фотосессию через нейросеть, не выходя из дома. В первоначальном плане такой кампании не было.

Решила рискнуть и запустила отдельную кампанию, где все объявления были только про ИИ-фотосессию.

И она зашла лучше всего. Регистрации держались в плане, люди доходили до практикума и покупали.

Что ещё принесло деньги

Картинки и фото

Реклама для тех, кто ищет, как создать картинку или фото в нейросети. Цена регистрации тут просто огонь: на 220 ₽ дешевле плана.

Горячие запросы

«Курсы», «обучение», «научиться». Кампания очень быстро набрала статистику, регистрации тоже дешевле плана.

Похожие на покупателей

Моя любимая аудитория: Яндекс показывает рекламу людям, похожим на тех, кто уже купил. При запуске у меня есть один секретик, но его оставлю при себе 😄

Регистрация здесь выросла в цене, когда мы стали увеличивать бюджет. Но эти люди покупали, поэтому кампанию оставили и дальше бюджет не поднимали.

Что не сработало

Видео

Сняли по сценариям классные ролики с субтитрами, очень на них надеялись. Регистрация вышла даже дешевле обычных объявлений, 279 ₽. Но увы: до практикума люди доходили плохо, и реклама не окупалась.

Поиск в том же кабинете

Как только я запустила рекламу в поиске Яндекса, подорожали регистрации и во всех остальных кампаниях. Рисковать тем, что уже окупалось, не хотелось, поэтому поиск перенесли в отдельный рекламный кабинет.

Заодно проверила: широкие запросы в поиске стоят намного дороже узких. Регистрация здесь вышла 780 ₽, а по узким запросам — 442 ₽.

Новые воронки

Когда основные кампании стабильно окупались, школа решила тестировать новые воронки. Их запускали в отдельных кабинетах, чтобы не устроить кашу там, где уже всё работает.

Мастер-класс про контент

Маркетологи запустили новый бесплатный продукт: как создавать контент с помощью нейросетей. Здесь я шла к экспертам и к тем, кто ищет «контент-план» и «как создать контент». Больше всего денег принесли:

Живой курс на 3 дня

Мне доверили рекламу живого курса. Задача: потратить 70–80 тыс. ₽, получить первые продажи и понять, стоит ли переводить курс в автовебинар.

Времени тестировать всё по отдельности не было, поэтому я запустила кампании с общим бюджетом. Яндекс сам распределял деньги туда, где лучше результат.

За 1,5 недели потратили 79 273 ₽. Реклама окупилась в ноль, для живого мероприятия это хороший результат. Курс перевели в автовебинар и снова запустили рекламу. Лучше всего сработали запросы про создание ИИ-ассистента и реклама на аудиторию конкурентов.

Итог

Общие цифры по проекту, по всем кабинетам:

Расход по каждому кабинету:

И честно: результат не только мой. Маркетологи школы всегда открыты к тестам. Отправляю ТЗ на сайт, а на следующий день он уже готов. С такой командой работать одно удовольствие, спасибо им!

Что сработало